ANALIS MARKETING MIX AQUA

oleh Afifah | 1602071008 | DKV UNDIKSHA

1. Profil AQUA

AQUA adalah Perusahaan Asing  yang memproduksi sebuah merek air minum dalam kemasan (AMDK) yang diproduksi oleh PT Aqua Golden Mississippi Tbk di Indonesia sejak tahun 1973. Selain di Indonesia, Aqua juga dijual di Malaysia, Singapura, dan Brunei. Aqua adalah merek AMDK dengan penjualan terbesar di Indonesia dan merupakan salah satu merek AMDK yang paling terkenal di Indonesia, sehingga telah menjadi seperti merek generik untuk AMDK.

Saat ini, terdapat 14 pabrik yang memproduksi Aqua dengan kepemilikan berbeda-beda (3 pabrik dimiliki oleh PT Tirta Investama, 10 pabrik dimiliki oleh PT Aqua Golden Mississippi, dan pabrik di Berastagi, Sumatera Utara dimiliki oleh PT Tirta Sibayakindo).

Sejak tahun 1998, Aqua sudah dimiliki oleh perusahaan multinasional dalam bidang makanan dan minuman asal Prancis, Grup Danone, hasil dari penggabungan PT Aqua Golden Mississippi dengan Danone.

Aqua didirikan oleh Tirto Utomo (1930-1994), warga asli Wonosobo yang setelah keluar bekerja dari Pertamina, dan bekerja di Petronas, mendirikan usaha air minum dalam kemasan (AMDK).

AQUA bermitra dengan LSM atau Lembaga Swadaya Masyarakat di berbagai daerah di Kota Kota besar seluruh Indonesia.

AQUA menawarkan Produk Minuman  Air Mineral dalam Kemasan yang berasal dari Mata Air yang mengandung kandungan Mineral yang kaya Akan Nutrisi.

Saat ini AQUA menjadi perusahan AMDK ( Air Minum dalam Kemasan) yang mempunyai tingkat penjualan paling besar dan produk AMDK yang paling Terkenal di Indonesia. Sekaligus menjadi perusahaan yang banyak memberikan bantuan dalam bentuk Air Minum bersih ketika terjadi Bencana Alam dan kekeringan di beberapa daerah di Indonesia.

LOGO Puritas (1973-1974) dan logo Aqua (1974-2001) (dok.aqua)

 

Logo Aqua  Terbaru 2018 tanpa DANONE

MARKETING KONSEP

Dalam Memasarkan Produknya AQUA menerapkan  konsep Marketing Mix sebagai Berikut.

1. NAMA PRODUK

AQUA dikemas dengan proses higienis dalam beberapa ukuran kemasan botol plastik; 330 ml, 600 ml, 750 ml dan 1500 ml serta kemasan gelas plastik ukuran 240 ml dan kemasan galon 19 L untuk menunjang kegiatan yang dinamis agar terhindar dari dehidrasi.

1.1. SPESIFIKASI AQUA

AQUA berasal dari sumber mata air yang terpilih dengan segala kemurnian dan kandungan mineral alami yang terpelihara. AQUA dikemas dengan proses higienis dalam beberapa ukuran kemasan botol plastik; 330 ml, 600 ml, 750 ml dan 1500 ml serta kemasan gelas plastik ukuran 240 ml dan kemasan galon 19 l untuk menunjang kegiatan yang dinamis agar terhindar dari dehidrasi.

AQUA mempersembahkan masyarakat Indonesia segala kebaikan alam di setiap tetesnya.

1.2. VARIAN PRODUK

Dalam hal ini Aqua mempunyai 3 Produk Andalan yakni,

  1. Air minum dalam kemasan nomor 1 di Indonesia sejak 1973

 

2. Produk premium Aqua dengan bentuk botol yang elegan dihias oleh pola batik modern yang

    didesain oleh Sebastian Gunawan

 

3. MIZONE, Minuman isotonik dengan 5 varian rasa  

    bernutrisi untuk mengganti cairan  tubuh dalam sekejap.

1.3. LAYANAN

Bila Konsumen mendapatkan kerugian dalam mengkonsumsi produk AQUA dapat menghubungi

Salah satu layanan konsumen yang sudah di sediakan, diantaranya

   

http://www.aqua.com/aqua_menyapa/form-pertanyaan

atau  Sampaikan pertanyaan Anda melalui form ini atau dengan menghubungi call center Aqua Menyapa di 0807-15-88888.

Atau

 

www.aqua.com

Fitur dan Layanan dapat di Akses di http://www.aqua.com/aqua_menyapa

                                                www. Aqua.com

2.  HARGA PRODUK AQUA

Dalam hal ini Harga Aqua di sesuaikan dengan kapasitas air dalam botol, berikut diantaranya.

Harga Aqua 1500 ml 1 Dus isi 12 Pcs
Harga per dus = Rp 50.000
Harga per pcs aqua 1500 ml = Rp 4.500

Harga aqua 240 ml 1 dus isi 48 pcs
Harga per dus = Rp 22.000
Harga per pcs aqua 240 ml = Rp 500

Harga aqua 330 ml 1 dus isi 24 pcs
Harga per dus = Rp 29.500
Harga per pcs = Rp 1.300

Harga aqua 600 ml 1 dus isi 24 pcs
Harga per dus = Rp 40.000
Harga per pcs = Rp 1.900

Harga aqua 750 ml 1 dus isi 18
Harga per dus = Rp 68.000
Harga per pcs =  Rp 3.500

Harga Aqua reflection 380 ml 1 dus isi 12
Harga per dus = Rp 128.500
Harga per pcs = Rp 10.800

Harga aqua sparkling 380 ml 1 dus isi 12
Harga per dus = Rp 137.500
Harga per pcs = Rp 11.500

Harga aqua galon 19 LITER
Harga isi ulang = Rp 15.000
Harga isi ulang + galon = Rp 55.000 

( mungkin berbeda harga di kota kota besar di Indonesia )

3. TEMPAT DISTRIBUSI AQUA

Saat ini pendistribusian AQUA sudah hampir merata di Seluruh Wilayah Indonesia dan juga mulai merambah ke beberapa Negara Tetangga diantaranya Malaysia, Brunei Darussalam dan Singapura.

4. PROMOSI / PUBLIKASI

1. menggunakan Slogan yang di publikasikan baik pada media iklan televisi, internet.

 Aqua Melakukan kampanye It's in Me untuk sosialisasi hidup sehat kepada konsumen di tahun 2011-2012.

 

Aqua menyelenggarakan 40 tahun Aqua, program ulang tahun Aqua ke-40 dengan tagline Bersama untuk Indonesia, dengan peluncuran logo baru di tahun 2013.

Kemudian mengadakan kampanye dengan slogan “ Ada AQUA ? “ di tahun 2014-2015

Kemudian di tahun 2016 kembali mengadakan pergantian slogan yakni “ Temukan Indonesia Mu “

 

Contoh IKLAN AQUA dengan beberapa media

a. poster

 

2. Propaganda Gerakan Peduli

 

3.  Contoh Scene Iklan Aqua, menggunakan  Model Dian Sastro yang saat itu sedang naik daun

     karena Film AADC 2

 

                                                                                                                         

PERSONAL SELLING

Sebelum terkenal seperti sekarang, Pemilik AQUA dulu pernah melakukan strategi Penjualan yang bergerilya, yakni Door to Door, beliau mendatangi Pemilik - Pemilik warung dan pedagang Rokok di pasaran untuk lebih memperkenalkan produknya kepada masyarakat.

Tentu saja untuk menarik minat pemilik toko, ia menawarkan produk sampel berjumlah tiga botol secara gratis dan hanya membayar mulai pemesanan berikutnya..

Sumber.

www. Aqua. com

http://rajapresentasi.com/2016/09/rahasia-sukses-pemasaran-dan-penjualan-aqua-di-indonesia/

http://www.aqua.com/aqua_menyapa/form-pertanyaan